Kaffee & Know-how | Vertrieb 

Der Vertrieb gehört zu den zentralen Erfolgsfaktoren eines Unternehmens. Gerade in Zeiten von steigendem Wettbewerbsdruck, veränderten Kundenanforderungen und anspruchsvollen Märkten wird es immer wichtiger, die eigene Vertriebsarbeit regelmäßig zu reflektieren und gezielt weiterzuentwickeln.

Doch wie gelingt es, Kunden wirklich zu verstehen, die richtigen Entscheider anzusprechen, Vertrauen aufzubauen und langfristig erfolgreiche Geschäftsbeziehungen zu gestalten?

Bei unserem kostenlosen Kaffee & Know-how am 30. September 2026 erhalten Sie praxisnahe Impulse rund um moderne und wirksame Vertriebsarbeit. In entspannter Atmosphäre gibt Matthias Bär einen kompakten Einblick in zentrale Themen des Vertriebs und greift Fragestellungen auf, die viele Unternehmen aktuell beschäftigen.

Dabei stehen unter anderem folgende Fragen im Mittelpunkt:

• Wie lassen sich passende Kunden besser identifizieren?
• Wie gelingt eine überzeugende Ansprache?
• Wie können Entscheider besser verstanden werden?
• Wie lassen sich Nutzenargumente gezielt einsetzen?
• Wie können Vertriebsprozesse klarer strukturiert werden?
• Was braucht es, um Kundenbeziehungen nachhaltig erfolgreich aufzubauen?

Was Sie erwartet

• Praxisnahe Impulse für eine moderne Vertriebsarbeit
• Ein kompakter Einblick in zentrale Vertriebsthemen
• Konkrete Anregungen für Kundenansprache, Gesprächsführung und Vertriebssteuerung
• Austausch zu aktuellen Herausforderungen im Vertrieb
• Raum für persönliche Fragen und Erfahrungen
• Ein erstes Kennenlernen mit Teilnehmenden aus unterschiedlichen Unternehmen und Branchen

Thematisch geht es unter anderem um:

• Kunden identifizieren und Entscheider besser verstehen
• Nutzenargumente gezielt zur Kundengewinnung einsetzen
• Überzeugend präsentieren und sicher auftreten
• Die eigene Rolle im Vertrieb bewusst gestalten
• Zeit- und Selbstmanagement im Vertriebsalltag stärken
• Vertriebsprozesse strukturieren und Verhandlungen erfolgreich führen

Im Anschluss bleibt Raum für offenen Austausch, persönliche Fragen und ein erstes Kennenlernen bei Kaffee & Häppchen.