Warum erfolgreiche Vertriebsstrategien mit der richtigen Segmentierung beginnen

Viele Unternehmen investieren viel Energie in ihren Vertrieb mit mehr Kampagnen und Aktivitäten und wundern sich trotzdem, warum die Ergebnisse hinter den Erwartungen zurückbleiben.

Oft liegt das Problem nicht in der Menge, sondern im fehlenden Fokus. Denn nicht jeder Markt ist gleich attraktiv, nicht jeder Kunde gleich wertvoll und nicht jede Zielgruppe entscheidet nach denselben Kriterien.

Genau hier setzt eine systematische Kunden- und Marktsegmentierung an. Sie schafft die Grundlage für fundierte Vertriebsentscheidungen und beantwortet zentrale Fragen:

Welche Märkte bieten das größte Potenzial?
Welche Kundengruppen sollten priorisiert werden?
Wo lohnt sich persönlicher Vertrieb – und wo standardisierte Prozesse?
Wie lassen sich Vertriebsressourcen gezielt und profitabel einsetzen?

Im Live-WebImpuls zeigt Julian Vögele auf, wie Unternehmen ihre Märkte und Kunden systematisch segmentieren und daraus eine wirksame Vertriebsstrategie ableiten.

Sie erfahren unter anderem:

Wie Markt- und Kundensegmentierung zusammenwirken
Warum Umsatz allein kein geeigneter Maßstab für die Kundenpriorisierung ist
Wie ABC-Clustering nach Wert und Potenzial funktioniert
Warum Entscheidungslogiken und Kaufverhalten wichtiger sein können als Unternehmensgröße
Wie sich Länder, Regionen und Marktlogiken sinnvoll segmentieren lassen
Welche Rolle Personas im B2B- und B2C-Vertrieb spielen

Wer Wachstum, Profitabilität und Vertriebsressourcen gezielt steuern möchte, braucht vor allem eines: Klarheit darüber, welche Kunden und Märkte wirklich relevant sind.

Nutzen Sie diese Gelegenheit und holen Sie sich praxiserprobte Impulse.

Melden Sie sich jetzt an und sichern Sie sich Ihren Platz in unserem WebImpuls am Donnerstag, 30.07.2026, um 8:15 Uhr!

Live, online, kostenfrei.

Gemeinsam gestalten wir die Zukunft Ihres Unternehmens.

* Bitte beachten Sie, dass sich unsere Live-WebImpulse an Familienunternehmerinnen und Familienunternehmer richten. Beratungen sowie Agenturen sind von der Teilnahme ausgeschlossen.

Ihr Referent

Julian Vögele

Senior Projektleiter

+49 170 94 70 15 1

Julian Vögele berät Familienunternehmen in allen Fragen zu deren strategischer Ausrichtung. Seine Beratungsschwerpunkte liegen im Bereich Operative Exzellenz und Vertriebsstrategie.

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Julian Vögele

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